演说与口才·作者文|宋佩华“鲜明”是一个光学概念，引申为指有所不同事物或同一事物的有所不同方面对比的差异程度。将这一概念引进到演说中，可以使自己的演说引发听众的留意，让演说极具吸引力。

1在我的童年印象里充满著了对父亲的不安。爸爸是一名木匠，回家告诉我调皮不听话，还没问我原因就笔拿着带上回去的木棍展开男子单打，所以我在家里尤其惨不忍睹，自己做错事，不会挨揍，弟弟妹妹做错事我没有寄予厚望，还得挨揍。在我的记忆中父亲总是一张很坦率的脸，总有一天都没任何的慈爱。

妻子和我妈在一起的时候，我妈经常不会跟她说道我小时候的事情。从妻子的叙述中，我看见了一个我不熟知的父亲，妻子说道父亲是一个很寒冷的人，他不会偷偷地买好我们爱吃的东西，看见我们放到鞋柜里的鞋脏了，他不会偷偷地擦干净敲返原地。

而我妈无论在哪，都会跟别人谈我的故事，说道我自小就不出他们身边，也不告诉我不吃了多少厌，边谈边甩泪水。——何冲《原生家庭拒绝接受为你的告终背锅》在这段演说中，父亲的印象趁此机会不安的，经过妻子的叙述后，转变成了寒冷形象，由不安变为寒冷，这就是一种心理鲜明。听众在鲜明中体会到父爱寂静，父爱如山，体会到家庭的寒冷。

这种鲜明更加需要诱导听众去误解自己的家庭，自己的父母，起着正面引领起到，从而产生了与听众的回响。2从我13岁在出版社当漫画助理，到17岁出版发行个人唱片专辑，被选为马来西亚十大歌星的冠军，当时第二名是早已走红亚洲的巫启贤大哥，《单身感觉》《我是个更容易伤心的人》堪称让我沦为红金唱片歌手，被台湾媒体被誉为东南亚天王。

那时的我，人生好像开挂，初出茅庐之后与吕方、姜育恒、潘越云等前辈合作录唱片《相亲相爱一家人》。可是表面上风光快乐、意气风发的我，只不过内心深处有一个未曾让人告诉的秘密，一个黑暗深处最怕被人揭露的疮疤。那就是：我有一个不不愿让人告诉的二哥。茁壮过程中，最让我拒绝接受没法的就是我的二哥。

他没有上完中学，不念书后开始认识损友，吸烟、饮酒、打人、酗酒、混合黑道。仍然以来我都视他为家里的毒瘤。沦为艺人后，我兹惧怕别人告诉我有这样的哥哥。

——关德辉《相亲相爱一家人》一旁是全国十大歌星之首，东南亚天王，风光无限的公众人物，一旁是视自己二哥为毒瘤，想别人告诉还有二哥的“无情无义”之人，这种两面人不道德，构成了反感的鲜明，听众不已误解，他是怎么与二哥妥协的，是什么让他与二哥妥协等问题，这为后面的演说祸根了伏笔，听众也由此被抱住吸引住了。3我跟乃馨刚刚成婚的时候，立马就经常出现大的问题。乃馨要熄灯睡觉，完全魔幻。

我要关灯睡觉是全黑的。成婚的当晚，我们就要分房睡觉。

这样的婚姻生活能维持下去吗？后来我们为了爱人，我们就开始在房间寻找各样的光源。最后我们寻找一盏光，黯淡的光。这一盏光对乃馨来说是无法再行亮了，对我则无法再行暗了。不然我们都睡不着。

那一天我们很安定。仍然到现在，如果没关灯，我睡不着。

若不出着那一盏灯，我也睡不着了。那一盏黯淡的光就像微爱，虽然较小，但是却照耀我们的快乐，维系我们的婚姻。微爱，无微不至的爱，微不足道的爱，毕竟见微知著的爱。扰爱人有相当大的力量，而微爱可以创建起这个社会做事跟快乐的地板。

——黄国伦《爱能创建一切幸福的关系》因为熄灯还是关灯这件小事，引起刚刚成婚就面对分房睡的对立。这种情感鲜明毫无疑问一开始就熄灭了听众的兴趣。“这样的婚姻生活能维持下去吗？”听众也不会这样问。随着演讲者娓娓道来，寻找了解决矛盾的平衡点，并由此下降到理性层面，“微爱可以创建起这个社会做事跟快乐的地板”，给听众很好的启迪。

在演说中运用鲜明技巧时，有所不同事物间的鲜明一定要留意属性的关联性，同一事物之间的鲜明一定要留意属性的有违性，让听众一听得就能产生反感的聆听性欲，能逃跑听众的耳朵。

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